Реклама в Макс vs Telegram: где дешевле подписчик и почему — разбор 2026

Главное сравнение: цена подписчика и форматы

Почему в Макс дешевле

Цена подписчика — это функция спроса (рекламодатели) и предложения (показы, доступная аудитория). В Макс прямо сейчас оба фактора играют в пользу низкой цены:

• Меньше рекламодателей. На май 2026 в Макс рекламируются единицы тысяч проектов — против сотен тысяч в Telegram. Конкуренция за показы низкая, ставки — тоже.
• Огромный РСЯ-инвентарь. Реклама показывается на всём массиве сайтов-партнёров Яндекса (≈40 000 сайтов). Это даёт почти неограниченный объём показов под любую нишу — нет дефицита.
• Привычная инфраструктура для рекламодателя. Директ умеют все маркетологи. Запустил — оптимизирует автоматика. Не нужно учиться новому интерфейсу или искать каналы для кросс-промо вручную.

Это временное окно. Когда рекламодателей в Макс станет больше — цена подписчика подрастёт. По опыту Telegram, путь от «25 ₽» до «200 ₽» занимает 2-3 года роста рынка.

Почему в Telegram дороже

В Telegram два инструмента, и оба структурно дорогие:

1. Telegram Ads — официальная реклама. Минимальный депозит для входа — 1 500 € (через Carbon-агентства — от 500-1000 €). Ставки в CPM, минимальная — 1.5 € за 1000 показов. Доступна только каналам с 1000+ подписчиков — то есть начинающим уже отрезана. Объявление — одна короткая строка, без креатива. Цена подписчика — 80-400 ₽ в зависимости от ниши.
2. Кросс-промо — ручной маркет. Покупаете рекламный пост в другом канале с подходящей аудиторией. Цены — по договорённости, обычно от 5000 ₽ за пост в канале с 10К подписчиков. Цена подписчика — 100-500 ₽, сильно зависит от качества подбора. Минусы: ручной поиск каналов через TGStat/Telemetr, риск нарваться на ботов, нет автомасштабирования.

В дополнение — открываемость 25-40% означает: из 100 «подписчиков» пост увидят 25-40. Если ваша цель — чтобы пост прочитали, реальная цена «прочитавшего» вырастает в 2.5-4 раза.

Открываемость: главный спорный фактор

Многие маркетологи возражают: «90% открываемости в Макс — это временно, скоро упадёт как в Telegram». Это правда наполовину — но разница структурная и не «растает» полностью:

• Алгоритмическая лента vs хронология. В Telegram лента уже несколько лет показывает не всё подряд — часть постов скрывается алгоритмом. Макс пока почти полностью хронологический.
• Среднее число подписок. У типичного активного пользователя Макса сейчас 10-30 каналов, у Telegram — 50-200. Чем больше подписок, тем меньше времени на каждую — открываемость падает естественно.
• Push-уведомления. В Макс уведомления приходят чаще и виднее (иконка с цифрой+звук). В Telegram у большинства пользователей уведомления каналов отключены глобально.

Реальный прогноз: открываемость Макс к 2027-2028 упадёт до 50-60%, но вряд ли до 25-40%. Telegram — потолок для Макс, а не «куда он идёт».

Когда Telegram всё же лучше

Не все ниши и форматы выигрывают от перехода в Макс. Telegram до сих пор сильнее в трёх случаях:

1. Узкие IT-ниши и экспат-аудитории. Программисты, крипто, продакт-менеджеры — у них исторически весь круг общения в Telegram. В Макс таких аудиторий пока почти нет.
2. Контент с вирусным потенциалом. В Telegram пост может репостнуть другой канал — это даёт бесплатное масштабирование. В Макс репостов в другие каналы пока нет.
3. Нишевые экспертные сообщества. Узкое B2B (например, «логистика в Сибири», «налоги для IT») часто — это уже сложившиеся Telegram-чаты, и переезд их в Макс не имеет смысла.

Для услуг, медицины, образования, локального бизнеса, экспертов с широкой ЦА — Макс выгоднее по экономике в разы.

Алгоритм выбора платформы для нового канала

1. Ваша аудитория — массовая или нишевая? Массовая (услуги, медицина, образование, ритейл) → Макс. Узкая (IT, B2B) → Telegram.
2. Бюджет на старт — меньше 30 000 ₽? → Макс (можно начать с 500 ₽/день в Директе). Telegram Ads с таким бюджетом не запустится.
3. Нужна сквозная аналитика подписчик→клиент? → Макс. В Telegram сложно отследить путь от объявления Telegram Ads до реальной покупки. В Макс через UTM-метки и инструменты типа MaxTracker это стандартный сценарий.
4. Хотите делать платный закрытый клуб? → Telegram удобнее (нативные привязки оплаты через ботов). В Макс закрытые каналы есть, но инфраструктуры платежей пока нет.
5. Сомневаетесь? → Делайте оба, начинайте с Макс (быстрее окупаемость). Подробно по запуску в Макс: реклама в Макс через Директ.

Гибридная стратегия: Макс + Telegram параллельно

Если у вас уже есть Telegram-канал и вы думаете о Макс — не противопоставляйте. Гибрид работает лучше всего:

• Контент — один и тот же. Постите дублем в оба канала. Раздваивать темы не нужно: 80% подписчиков сидят только в одном из мессенджеров.
• Реклама — разделённая. Холодный трафик из Директа гоните в Макс (дешевле и выше open rate). В Telegram — только Telegram Ads на узкие ниши, где Макс не даёт нужного объёма.
• Кросс-постинг. Раз в неделю в Telegram-канале — пост «у нас теперь и Макс, открываемость 90%, подпишитесь». Реактивирует «спящих» подписчиков и переведёт 10-20% в Макс.
• Аналитика — раздельная. Сравнивайте каждый месяц: ROI, CPA, рост, конверсии. Через 3-6 месяцев увидите, какой канал реально работает на вашу нишу.